استراتژی قیمت گذاری برای کسب و کارها | انواع روشها

تصمیم گیری در مورد قیمت گذاری خدمات یا محصولات، یکی از چالش های بزرگ برای صاحبان کسب و کارها است؛ چرا که انتخاب استراتژی قیمت گذاری مناسب، نقش قابل توجهی روی موفقیت کسب و کارها دارد.

اگر برای محصولات و خدمات خود قیمت مناسبی را انتخاب کنید نه تنها درآمد شما افزایش پیدا می کند بلکه مشتریان جدیدی را نیز جذب خواهید کرد. در مقابل با قیمت گذاری اشتباه، مشتریان شما از دست می روند و درآمد کاهش چشم گیری پیدا می کند. در این مطلب از سایت امیر موحد، به شما توضیح می دهیم که استراتژی های قیمت گذاری محصول کدامند و علت اهمیت آن ها چیست.

استراتژی قیمت گذاری چیست؟

استراتژی های قیمت گذاری مجموعه ای از تصمیمات و روش ها هستند که صاحبان کسب و کارها برای تعیین کردن قیمت خدمات یا محصولات خود به کار می برند. هدف از این استراتژی ها جذب مشتریان جدید، حداکثر کردن میزان سود و حفظ مشتریان موجود است.

برای انتخاب یک استراتژی مناسب، عوامل متعددی در نظر گرفته می شوند. از جمله این عوامل می توان به هزینه تولید کالا، میزان تقاضای فعلی از محصول، شرایط بازار، رفتار مصرف کنندگان، رفتار رقبا و… اشاره داشت.

علاوه بر این ها، انتخاب استراتژی های مختلف با توجه به اهداف سازمان ها متفاوت خواهد بود. برخی از کسب و کارها تنها به افزایش حاشیه سود خود فکر می کنند در حالی که برخی دیگر در پی به دست آوردن سهم بیشتری از بازار و مشتریان هستند.

دلایل اهمیت استراتژی قیمت گذاری برای کسب و کارها

مبحث استراتژی قیمت گذاری، برای کسب و کارها اهمیت به سزایی دارد. علت این موضوع به موارد زیر مربوط می شود.

• سودآوری و فروش: قیمت گذاری مناسب، سودآوری و فروش را افزایش می دهد.
• رقابت پذیری: قیمت گذاری صحیح می تواند میزان سهم شما را در بازار رقابتی بالا ببرد.
• رضایت مشتری: محصول یا خدمات با قیمت مناسب، موجب جلب رضایت مشتریان و حفظ آن ها می شوند.
• هزینه ها: استراتژی های قیمت گذاری باعث بازگشت هزینه های تولید و توزیع می شوند.
• کاهش سود: استفاده از استراتژی های مناسب، حاشیه سود را به شکل قابل ملاحظه ای تضمین می کند.

انواع استراتژی های قیمت گذاری

قیمت گذاری از تصمیمات استراتژیک و بسیار مهم برای هر کسب و کاری است. این فرایند پیچیده با توجه به عوامل مختلفی نظیر رقابت، تقاضا، هزینه ها، اهداف کسب و کار، نوع محصول یا خدمات انجام می شود و انواع مختلفی دارد. در این مقاله به بررسی رایج ترین روش های قیمت گذاری اشاره خواهیم داشت.

قیمت گذاری بر اساس هزینه ها

از ساده ترین و رایج ترین روش های قیمت گذاری می توانیم به قیمت گذاری بر اساس هزینه ها اشاره کنیم. در این استراتژی، قیمت خدمات یا محصولات بر اساس مجموع هزینه های مستقیم و غیر مستقیم تولید تعیین می شود. دستمزد کارگران، هزینه مواد اولیه و هزینه های تولید در دسته هزینه های مستقیم قرار می گیرند.

همچنین هزینه های مربوط به اجاره، هزینه برق، گاز، آب و سایر هزینه های ثابت نیز از انواع هزینه های غیر مستقیم هستند. در کنار این هزینه ها مبلغی به عنوان سود در نظر گرفته می شود و قیمت نهایی محصول تعیین می گردد.

قیمت گذاری بر اساس ارزش

از دیگر انواع استراتژی قیمت گذاری برای کسب و کارها می توان به قیمت گذاری بر اساس ارزش اشاره کرد. در این روش، قیمت گذاری ها بر اساس ارزش خدمات یا محصولات انجام می شود و مزایای منحصر به فرد محصول، قابلیت ها و کیفیت آن مد نظر قرار می گیرند.

قیمت گذاری براساس رقابت

در این شیوه قیمت گذاری، قیمت محصولات رقبا را مورد بررسی قرار می دهند و بر اساس آن روی خدمات یا محصولات قیمت گذاری می کنند. در این روش قیمت گذاری می توان قیمت کالاها را هم سطح با رقبا، بالاتر یا حتی پایین تر از آن ها در نظر گرفت.

قیمت گذاری نفوذی

یکی دیگر از انواع استراتژی قیمت گذاری برای کسب و کارها، قیمت گذاری نفوذی است. در این روش قیمت محصولات یا خدمات را نسبت به رقبا پایین تر در نظر می گیرند تا سهم بیشتری را از بازار از آن خود کنند. این استراتژی معمولاً برای ورود به بازار یا مقابله با رقابت شدید صورت می گیرد و باعث شناخته شدن یک برند می شود؛ اما حاشیه سود را به شکل قابل ملاحظه ای کاهش می دهد.

قیمت گذاری مبتنی بر زمان

این استراتژی توسط کسب و کارهایی که خدمات یا محصولات فصلی ارائه می کنند انتخاب می شود. به طور مثال قیمت بلیط هواپیما در فصول تابستان و بهار به دلیل افزایش تقاضا، گران تر می شود. در حالی که در فصول پاییز و زمستان به دلیل کاهش تقاضا، هزینه بلیط کاهش چشم گیری پیدا می کند.

قیمت گذاری مبتنی بر جغرافیا

در این نمونه از استراتژی قیمت گذاری، قیمت محصولات و خدمات را براساس مکان جغرافیایی تعیین می کنند. از آن جا که هزینه حمل و نقل، قدرت خرید مردم، میزان مالیات و عوارض و… در مناطق مختلف کشور متفاوت است، قیمت محصولات نیز در هر منطقه با منطقه دیگر فرق می کند. کسب و کارها با استفاده از این استراتژی می توانند میزان سودآوری خود را در مناطق مختلف بهینه کنند.

استراتژی قیمت گذاری بسته ای

در این روش قیمت گذاری، چندین خدمات یا چندین محصول را به شکل یک جا و با قیمتی پایین تر از قیمت تک تک می فروشند. این روش برای افزایش حجم فروش، جذب مشتری و کاهش هزینه های بازاریابی بسیار مناسب است.

سخن پایانی

در این مطلب در رابطه با انواع استراتژی قیمت گذاری روی کالاها و خدمات صحبت کردیم. به طور کلی انتخاب یک روش قیمت گذاری مناسب، تصمیمی مهم و استراتژیک است که می تواند میزان سود کسب و کارها را افزایش داده و مشتریان بیشتری را جذب کند.

تمامی کسب و کارها برای قیمت گذاری روی محصولات و خدمات خود فاکتورهای مختلفی نظیر نوع محصول، بازار هدف، هزینه ها، رقابت، اهداف کلی و… را مدنظر قرار می دهند. برای قیمت گذاری روی محصولات و خدمات روش های مختلفی وجود دارد که از جمله آن ها می توان به قیمت گذاری بر اساس هزینه، ارزش، رقابت و… اشاره کرد.

در صورتی که می خواهید مطالب بیشتری در خصوص افزایش فروش و موفقیت محصولات و خدمات کسب و کارتان یاد بگیرید، به شما شرکت در دوره DNA فروش ذهنی با امیر موحد را پیشنهاد می دهیم.