تحلیل PEST چیست؟ (کاربردها و مزایای آنالیز پست در کسب و کارها)
تحلیل محیطی برای گرفتن تصمیم های موفق و استراتژیک در کسب و کارها به خصوص در دنیای پیچیده امروز اهمیت بسیار زیادی دارد. در سال های اخیر برای تحلیل محیطی کسب و کارها مدل های مختلفی ارائه شده است که از شناخته شده ترین آن ها می توان به مدل پست اشاره کرد.
این تحلیل کمک می کند تا تمامی سازمان ها و کسب و کارها بتوانند عوامل کلیدی را که منجر به شکست یا حتی موفقیت آن ها می شود شناسایی و ارزیابی کنند. تحلیل PEST چیست و چه کاربردها یا مزایایی دارد؟ در این مطلب از وب سایت امیر موحد – هوش مالی و ذهنیت فروش، به آن ها اشاره خواهیم کرد.
تجزیه و تحلیل الگوی PEST
الگوی PEST از 4 عنصر عوامل سیاسی، اقتصادی، اجتماعی و فناوری تشکیل شده است. در این بخش به تجزیه و تحلیل این نوع تحلیل کسب و کار اشاره خواهیم کرد:
Political محیط سیاسی
حرف P به عوامل سیاسی مختلفی اشاره دارد که منجر به رشد یک کسب و کار یا مانع رشد آن می شوند. در تحلیل پست عوامل سیاسی نظیر محیط زیست، سیاست های دولتی، مقررات استخدامی، تعرفه ها، مالیات و… مورد بررسی قرار می گیرند.
Economicm محیط اقتصادی
حرفی E در تحلیل PEST چیست؟ این حرف به مسائل اقتصادی موثر در موفقیت یک کسب و کار اشاره دارد. مواردی نظیر خرج زندگی، سطوح سرمایه گذاری تجاری، نرخ ارز و نرخ بهره، تورم، وضعیت بازار و… در تحلیل پست ارزیابی می شوند.
Social محیط اجتماعی
حرف S به محیط اجتماعی اقتصادی بازار یک صنعت، اختصاص پیدا می کند. بررسی این موضوع کمک می کند تا مدیران یک کسب و کار بدانند چه چیزی باعث شکل گیری نیازهای مصرف کنندگان می شود و چه مواردی آن ها را برای خرید به مراکز فروش می رساند. گرایش ها و سلیقه های مصرف کنندگان، تحصیلات، الگوهای اشتغال، تغییر نگرش نسل ها و… از جمله موضوعاتی هستند که در تجزیه و تحلیل مسائل اجتماعی مورد بررسی قرار می گیرند.
Technological تکنولوژی
حرف T در تجزیه و تحلیل پست به فناوری و تکنولوژی اشاره می کند. فناوری نقشی مهم را در کسب و کارها ایفا می کند و پیامدهای منفی و مثبت آن مستقیما بر کسب و کارها تاثیر می گذارد؛ از این رو ارزیابی تکنولوژی ها و فناوری ها اهمیت بسیار زیادی دارد. در تجزیه و تحلیل پست مواردی نظیر هوش مصنوعی، اتوماسیون و رباتیک، تحقیق و توسعه، شبکه های اجتماعی و… ارزیابی خواهند شد.
تحلیل PEST چه کاربردهایی دارد؟
تحلیل پست در بسیاری از جنبه های استراتژیک کسب و کارها و در بسیاری از زمینه ها به کار می رود. مهم ترین کاربردهای تحلیل PEST چیست؟ در این بخش به آن ها اشاره خواهیم کرد.
شناخت تهدیدها و فرصت ها
به واسطه این تحلیل می توان مواردی را که باعث تهدید یک کسب و کار می شوند بررسی و شناسایی کرد. مواردی نظیر رکود، تغییرات سیاسی، اقتصادی، تغییرات اجتماعی و… از جمله این تهدیدها به شمار می روند. با تحلیل پست همزمان با شناخت تهدیدها، فرصت هایی را که برای رشد و توسعه کسب و کار ایجاد می شوند نیز مشخص خواهند شد.
کمک به برنامه‌ریزی‌های استراتژیک موثر
به کمک این تحلیل می توانید برنامه ریزی های آگاهانه داشته باشید و در مواجهه با تغییرات بازار و جامعه غافل گیر نشوید. در واقع به کمک تحلیل پست در هزینه های خود صرفه جویی می کنید و موقعیت یا درآمد خود را از دست نمی دهید.
شناخت تغییرات اجتماعی و فرهنگی
از دیگر مزایای تحلیل PEST چیست؟ این تحلیل کمک می کند تا مدیران کسب و کار بتوانند ترندهای اجتماعی، تغییرات در رفتار مصرف کنندگان، تغییرات در ارزش ها و نیازهای مشتریان را شناسایی کنند. سپس برای تطابق با این نیازها و تغییرات، استراتژی های موثر در نظر بگیرند.
کمک به اخذ تصمیمات بین المللی
شرکت هایی که تصمیم دارند به بازارهای جهانی وارد شوند حتماً باید تحلیل پست را مورد ارزیابی قرار دهند؛ چرا که به کمک این تحلیل می توانند شرایط اقتصادی، سیاسی، فناوری و اجتماعی کشورهای مختلف را دقیق تر بررسی کنند. سپس بر اساس آن تصمیم بگیرند که برای کسب و کار آن ها کدام بازارها مناسب هستند.
مزایای تحلیل PEST چیست؟
تحلیل پست مزیت های بسیار زیادی را برای کسب و کارها به همراه دارد. مزایای استفاده از تحلیل PEST چیست؟ در این بخش به آن ها اشاره می کنیم.
- تصمیم گیری های بهتر: به کمک این تحلیل مدیران یک کسب و کار می توانند عوامل موثر بر کسب و کار خود را شناسایی کنند و بر اساس آن ها تصمیم های دقیق بگیرند. به طور مثال اگر تکنولوژی در حال تغییر باشد سازمان ها نیز خود را با این تغییرات تطبیق می دهند.
- کاهش ریسک: تحلیل پست باعث می شود تا چالش ها و ریسک های احتمالی که ممکن است در آینده بر سر راه یک کسب و کار قرار بگیرند شناسایی شوند؛ در نتیجه می توان برای پیشگیری از وقوع آن ها یا مقابله با آن ها، راهکارهایی را در نظر گرفت؛ به این ترتیب ریسک شکست پایین می آید.
- پیش بینی آینده: از دیگر مزایای تحلیل پست چیست؟ این تحلیل کمک می‌کند تا تغییرات و روندهای آینده بازار را پیش‌بینی کنید و بر اساس آن ها برنامه ریزی های مناسبی را اعمال نمایید.
- انعطاف پذیری: با کمک تحلیل پست امکان واکنش سریع به بحران ها و تغییرات ایجاد شده برای کسب و کارها فراهم می گردد.
- شناسایی فرصت ها: این تحلیل موجب می شود تا فرصت های جدید بازار را به سرعت بشناسید و از آن ها در جهت رشد و توسعه کسب و کار خود کمک بگیرید.
سخن پایانی
در این مطلب به شما توضیح دادیم که تحلیل PEST چیست و مزایا و کاربردهای آن را بررسی کردیم. این تحلیل ابزاری است که به کسب و کارها کمک می کند عوامل محیطی را که بر عملکرد آن ها تاثیر می گذارند بشناسند.
به کمک این تحلیل می توان فرصت ها و تهدیدها را شناسایی و استراتژی ها را بر اساس شرایط محیطی طراحی کرد. استفاده از این تحلیل باعث کاهش ریسک های احتمالی می شود و انعطاف پذیری کسب و کارها را افزایش می دهد؛ در نتیجه برای موفقیت در دنیای کسب و کار یک ابزار کلیدی محسوب می شود.
برای آشنایی با دیگر تکنیک ها و مباحث حوزه مدیریت کسب و کار خود، می توانید در دوره فروش ذهنی با DNA شرکت کنید.
